对于谷歌推广包年，本以为早已经是“过去时”，没想到，就在现在，还有部分代理商力推“谷歌包年推广”。

什么是谷歌包年推广？

谷歌包年推广就是以固定收费、确定推广具体关键词、保证排名在谷歌搜索结果首页，时间期限是一年（也有是包月的）。

有小白可能会说，包年推广挺好啊，费用固定，不用烦神。的确，不用付任何精力，只要掏银子就可以了。但效果无法保障，这是最要命的。（当然，更多人选择包年推广是因为想让广告预算固定下来、降低下来，想“省钱”）

包年效果为什么就一定不行？

我先给大家举一个例子——真人真事。

这两天，我从一个被其他代理商做过包年的外贸公司获悉，他们之前在谷歌投放50个热门词关键词，基本都是主打产品关键词，一年要消耗大概五十万元（这个客户似乎是土豪啊）。并且从他们那得知，这50个关键词冷热程度都差不多，关键词采用词组匹配，所以实际可以覆盖的搜索词数以千计万计。他有若干广告系列，加起来每日预算一共是1300元左右，但这个预算简直不够用，基本上每天上午十点钟广告预算就用完，广告就下线了。于是他们缩窄了投放国家范围，只挑选了一些他们认为转化率较高的国家投放。即便如此，每日预算也难以维持24小时全天候投放。

然而该公司又说，今年他们准备做包年推广了。已经跟一家代理商谈好了，他们包年费用是一年10万元人民币，一共做了20个关键词。好嘛，这下真省钱了。

下面来算账。

竞价：50万，50万除以50个关键词，相当于每个关键词一年费用是1万元。

包年：10万，10万除以20个关键词，相当于每个关键词一年费用是0.5万元。

然而，问题来了，当初一个词一年1万都不够花的，现在一年只要0.5万元，他们是怎么做到的？

包年推广他们是做到的？

如上文所说，如果放开投放的话，一个词一年1万元都不够花的，那么他们如此低廉的价位做包年，代理商是如何做到的？

（1）缩减投放国家

（2）控制投放时间段

（3）关键词采用完全匹配

（4）花不完的都是代理商利润，他们会竭尽所能地控制覆盖面从而降低支出。

缩减投放国家和控制投放时间段这些好理解，反正你也没时间24小时盯着，何况你访问全球100多个国家的Google网址也是个问题。

重点来说关键词采用完全匹配这一条。

你正常投放20个关键单，在采取词组匹配的情况下，能够触发数以万计的关键词可以展示你的推广链接。

但当采用完全匹配的情况下，你能够触发的展示机会将从数以万计缩减到二三十。

数以万计和二三十是什么量级的差别，你心里有数吧。

那么，推广效果能一样嘛？肯定是大相径庭啊，同志们。

补充：（1），关键词个数从50个缩减到20个，这个外贸公司是怎么想的？（2），截至发稿时，该公司已经成功与那个包年代理商说拜拜了。

作者：谷帕谷歌推广

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